Digamos que você acabou de se engajar numa oportunidade de Network Marketing. Você compilou sua “lista quente” — uma relação de todas as pessoas que você conhece pelo primeiro nome. Você se tranca numa sala. Pega o telefone e começa a ligar.
De repente, você fica paralisado.
— Não sei o que dizer — você balbucia horrorizado. — Preciso de um roteiro de recrutamento!
Então, você telefona para seu patrocinador e o exaure de esclarecimentos durante uma hora. Você consulta manuais, ouve repetidamente áudios sobre técnicas de recrutamento. Muitos dias depois você pega novamente o telefone.

Começa a chamar um número. Súbito, suas mãos se crispam no meio da discagem.

— E se o meu candidato disser não?—você se interroga aflito. — Preciso saber como enfrentar suas objeções.

E novamente você apela para seu patrocinador. Ele Ihe dá alguns argumentos básicos para as objeções mais comuns. Você anota cuidadosamente todos os seus roteiros e espalha-os à sua frente, dispondo-os alternadamente em diferentes combinações. E pega o telefone mais uma vez.

— Espere aí!—grita uma vozinha interior. — E se meu candidato pedir uma descrição detalhada do plano de compensação? Será que a empresa tem um vídeo para explicá-lo? É melhor perguntar a meu patrocinador…

Começar: O Maior Obstáculo

“Nada jamais será tentado”, disse Samuel Johnson, “se todas as objeções tiverem primeiro que ser vencidas.”

O maior de todos os obstáculos em Network Marketing é começar. A procrastinação paralisa muitos recrutas antes de fazerem sua primeira ligação telefônica. O desanimo dizima os que finalmente transpõem a barreira. Antes de concluir seu primeiro ano, até 90% dos recrutas de MMN simplesmente entregam os pontos.

— Pessoas que desistiram trinta dias depois de terem começado disseram: “Sinto muito, dei tudo o que podia” — conta Mark Yarnell. — Mas como é possível dar tudo em trinta dias? Em trinta dias, você nem aprendeu a contestar as objeções. Cheguei a um ponto que, se a pessoa não assumir um compromisso por um ano, recuso-me a admiti-lo.

Por que tantos aspirantes a profissionais de MMN desistem antes mesmo de começarem apropriadamente? Na maioria dos casos, é porque sucumbiram a uma ou mais das Sete Armadilhas Fatais dos Iniciantes — uma colcha de retalhos de interpretações errôneas, desperdício de tempo e estratégias equivocadas infalíveis para cortar pela raiz o mais promissor negócio de MMN.

O simples fato de evitar esses perigos colocará seu incipiente negócio em considerável vantagem competitiva. São eles:

Armadilha 1: Reinventando a Roda

Criar macetes e atalhos, mergulhar na tecnomania. Saia da frente do computador. Para a maioria das pessoas, vender cara a cara é uma perspectiva assustadora. Sempre procuramos evitar falar com outro ser humano. No entanto, em Network Marketing, você precisará rasgar essa película de timidez e fazer chamadas no peito e na raça e patrocinar pessoas. Não se trata de nenhuma crucificação.Não procrastine. Siga os 3 passos: 1) aprenda a vender, 2) aprenda a patrocinar, 3) treine seus indicados para venderem, patrocinarem e treinarem.
Armadilha 2: Atitude displicente
Considerar seu negócio multinível como hobbie é abrir caminho para o desinteresse e para o fracasso. Não trate seu negócio de MMN como um “bico”. Pense grande e considere-o como um Grande Negócio. Monte uma agenda diária de trabalho e cumpra-a. Lembrando: você vai ter que falar com as pessoas.
Armadilha 3: Colocar-se no centro do palco
É, por exemplo, tentar justificar aquela bendita pergunta: “quanto você está ganhando nesse negócio?”. Claro que, no começo, você não vai estar ganhando nada e, certamente, nem sabe ainda o que deve fazer. Apele para sua upline. Se seu patrocinador direto é devagar, procure um mentor em sua linha ascendente que esteja indo bem e se agarre nele. Com alguns telefonemas, você descobre quem compõe sua upline. Procure, sempre que der, colocar seu mentor em cena (fisicamente ou não) quando estiver recrutando.
Armadilha 4: Tomar rejeições como pessoais
Não se culpe, nem culpe a oportunidade quando as pessoas lhe dirigem um NÃO! Mesmo profissionais brilhantes, hábeis e articulados sofrem rejeição. Rejeição é sinal de que você está trabalhando. Remédio? Parta para o próximo candidato. Sua responsabilidade é apenas apresentar o negócio ao maior número possível de pessoas. Os números falarão por si mesmos.
Armadilha 5: Negligenciar as vendas a varejo
Se você focar apenas em formar uma rede e se esquecer de vender o produto, deixando isso para sua downline, provavelmente ela também não venderá. Seus downlines não fazem o que você espera que eles façam, eles fazem apenas o que você faz. Faça pelo menos uma venda por mês, isso vai te ajudar a criar um volume de negócio. Mas lembre-se, nem todo mundo é vendedor por isso o esforço fica a critério de no mínimo uma venda.
Armadilha 6: Dar ouvidos aos ladrões de sonhos
Eles são seus parentes, amigos, conhecidos que, embora bem-intencionados, podem fazer você sucumbir se você der trela aos ataques que proferem por causa da desconfiança com o Network Marketing. Não leve para o lado pessoal. Dica: só discuta MMN quando você se sentir confiante. Para isso o TREINAMENTO é fundamental. Treine. Essa é sua defesa contra os ladrões de sonhos.
Armadilha 7: Abusar do seu patrocinador
Seu patrocinador não é psicólogo, nem babá. A função dele é lhe treinar para vender, recrutar e treinar seus downlines. Se for se lamentar, procure sua mãe.

“Nada jamais será tentado, se todas as objeções possíveis tiverem de ser superadas antes.” (Samuel Johnson)
Texto tirado do grande livro “Tudo sobre Network Marketing” de Richard Poe.