TREINAMENTO – PADRÃO DE SUCESSO –
Dica de contato e convite.
Regra Geral 1: CURIOSIDADE
- Temos observado que a curiosidade é o fator que coloca mais pessoas na
apresentação do plano, portanto utilize esta estratégia em seu convite.
Regra Geral 2: RAPIDEZ
– Para manter a curiosidade de seu prospecto, seu convite deve ser breve
– 1 minuto é tempo suficiente.
FORM – Família, Ocupação, Recreação e Mensagem
– Pergunte qualquer coisa sobre esses 3 primeiros, depois entre na mensagem,
que é o convite propriamente dito.
Regra Geral 3: PALAVRAS
QUE DEVEM SER EXCLUÍDAS –rico, dinheiro,
reunião e oportunidade. Essas palavras geram dúvidas, pré-julgamento e
perguntas.
Regra Geral 4: POSTURA E GENTILEZA
– Em qualquer situação seja gentil, mantendo uma postura profissional. Você deve sempre estar ocupado
e com poucos horários para seu prospecto.
CONVITE 1: Estamos
buscando pessoas para serem as futuras lideranças. Ela tem um plano de
marketing inovador, os números me parecem bons, eu não sei se pode lhe
interessar. Estou ligando porque me pediram para contactar algumas pessoas
chaves. Como sei do seu potencial e visão de negócios, pensei em você. Você tem
interesse em analisar isto junto comigo?
CONVITE 2: Você
está aberto a novos negócios? Estou analisando um projeto na área de Network
Marketing com excelentes possibilidades de sucesso. Utiliza os canais mais modernos,
tipo: internet e outros. Você tem interesse em verificar isto?
CONVITE 3: Como
você sabe estou iniciando um novo negócio. Até agora tudo se confirmou dentro
das expectativas. As possibilidades são muito boas, pois o mercado está virgem.
Vamos analisar isto juntos?
CONVITE 4: Estamos
iniciado um projeto na área de Network Marketing, e procuramos pessoas com o
seu perfil para liderar o negócio. Você está disposto a analisar o projeto?
Dependendo do
prospecto e do convite poderão surgir perguntas. As mais comuns são:
O que é?
É um projeto na área de Network
Marketing.
Vamos marcar um horário?
Qual é a
empresa?
XXXX. Já ouviu falar?
Pra você é melhor hoje ou amanhã?
Isto é
parecido com ISSO ou AQUILO?
Conheço poucos detalhes.
Consigo um horário pra você
analisar. Hoje as 16h ou amanhã as 20h?
Qual o
produto?
Na área xxxxxxxxx .
É melhor na sua casa ou na minha?
Lembre-se: Quem controla uma conversa é quem pergunta.
RESPONDA SEMPRE UMA PERGUNTA COM OUTRA!
RESUMO:
Mantenha uma
postura profissional.
Seja breve.
Mantenha a
curiosidade.
Seja
atencioso e gentil.
Responda uma
pergunta com outra.
É
o convite que faz a maior diferença.
OBSERVE ESTAS REGRAS! USE O BOM CENSO!
PREPARE-SE!
SUCESSO!
Lembre-se: Quem Mostra
o Plano mais vezes VENCE!
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